[경제/경영]CEO 인사이트 - 김광현 , 곽영기 , 김현구 , 박선규 지음

 

출처 : 교보문고

CEO 인사이트 - 교보문고

 

 

* 원문이 훨씬 재미있음

* 필사 및 기억하고 싶은 것 요약 해서 적음

* 생략된 내용 엄청 많음

* 도서관에서 빌려서 읽음

 

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디자인 씽킹의 특징 - 5가지 순환 프로세스

1)Empathize 이해, 공감

2)Define 문제정의

3)Idea 아이디어 내기

4)Prototype 시제품

5)Test 테스트 

 

소비자 공감을 하는것에서 시작된다고 한다.

소비자가 무엇을 원하는지, 무엇을 불편해하고 필요로 하는지, 어던 점을 좋아하고 싫어하는지를

바탕으로 혁신적인 해결책을 내놓는 소비자 중심사고를 가지는 과정을 거치며 가장 좋은 방법을 찾기 위해

1~5 과정을 끊엄없이 반복한다.

 

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CEO 촉 높이기

1) 책, 잡지 등을 활용한 트렌드 포착 

2) 각종 박람회 참가를 통한 트렌드 포착 

3) 인터넷 빅데이터를 활용한 트렌드 포착

ex) 네이버 트렌드

 

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실패한 사업계획서

 

-시장은 매우 크다고 판단(근거 제시 없이 주장)

-시장에 대한 정의 및 세분화가 명확하지 않다

-우리 기술이 최고다. 우리가 세계 최초다

- ㅅ기술에 대한 객관적인 검증이 미흡하거나 지나치게 기술 중심의 난해한 서술로 이해할 수 없는 내용으로 구성

- 우리와 똑같은 것을 만드는 경쟁사는 없다

-투자가들에게 언제, 어느 정도의 수익을 올릴 수 있을지 윤곽을 주지 못한다 

-투자회수전략이 명확하지 않다

-고려할 수 있는 제반 위험 요인에 대한 언급이나 대응방안 모색이 미습하다

-발표 자료, 회사 자료 등에 오탈자가 많다. 

 

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기업 성장의 핵심은 고객의 니즈를 제대로 파악하고 새로운 비즈니스 구조를 만들어서 고객의 

공감을 얻을 수 있도록 하는 데 있다.

기존에 하던 방식에서 벗어나 변화를 모색하고 과감하게 도전하여 성취하는 기업가 정신이 

경영자들에게 필요하다.

세계적인 기업으로 성장한 알리바바가 성공한 원인 중의 하나는 경영자의 단호한의사결정이었다고 한다.

 

새로운 변화를 추구하면 고객층에 새로운 변화에 공감한 고객까지 더해져

그 수 가 많아질 것이고 그렇게 되면 시장은 자연스럽게 커진다.

 

 

출처 : 책

 

191 

거점 시장 전략

1등만을 추구하기보다 후발이라도 점차 제품의 시장점유율을 늘려나가는 전략

기업에 마즌 거점시장을 확실히 선점해서 그곳에 역량을 쏟앖고 그 시장에서 시장지배력을 확보한 후 

주변 시장으로 넓혀가는 방법

 

목표시장이 선정되면 시장분석을 철저히 하여 창의적으로 맞춤형 전략을 세워야 한다.

시장 분석은 정치, 경제, 사회, 기술에 대한 거시분석과 자사, 경쟁사, 고객 등에 대한 미시분석으로 나누어 세부적으로 분석할 수 있다. 

 

이 때, 자사에 대한 냉철한 분석이 중요

자사분석은 회사의 장단점과 역량을 고객의 관점에서 회사를 바라봐야 한다는 점이 중요 

 

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기회와 위기는 같이 온다.

기회를 못잡으면 위기가 바로 닥칠 수 있다.