허브코헨1 협상의 법칙 2 - 허브코헨 * 원문이 훨씬 재미있음 * 필사 및 기억하고 싶은 것 요약 해서 적음 * 생략된 내용 엄청 많음 * 도서관에서 빌려서 읽음 31 - 한 걸음 물러서는 연습 감정에 휩싸이면 '숲은 보지 못하고 나무만 보는' 경우가 많다. 한 걸음 물러서 문제의 유형과 관계. 상호연관성 등을 파악할 수 있다 44~45- 거울 이미지 모든 인간은 머리속의 지도나 패러ㅏ임에 따라 현실을 인식하거나 발견하거나 창출할 수 밖에 없다. 그래서 자신의 신념과 가치, 열마 등을 상대에게 강요함 자신의 관점만 비추는 '거울 이미지'의 투영으로는 불만족과 불일치만 낳을 뿐, 결코 바람직한 결과르 도출해 낼 수 X 대답을 제시하기보다는 질문을 많이하고, 일방적으로 말하기보다는 상대의 말을 들어주는 것 *접근공식 답을 알고 있따는 생각이 들.. 2022. 5. 13. 이전 1 다음
